Distribución y Revenue Management

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12 – Mardi

Reservas hoteleras en España aumentan un 42,83 % en el País Vasco pese a la tensión geopolítica

📊 Del 9 al 15 de marzo de 2026, las reservas hoteleras en España experimentaron un crecimiento anual significativo, impulsadas por mercados emisores como Alemania (+33%), Francia (+40%) e Italia (+30%). A pesar del contexto geopolítico inestable en Oriente Medio, las principales regiones españolas vieron incrementos notables: Cataluña +38,9%, Castilla y León +39,01%, País Vasco +42,83%. En contraste, las reservas desde Reino Unido cayeron un 10%.
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Optimizar los precios hoteleros: la clave está en una estructura flexible basada en datos

💸 En marzo de 2026, Victor Cabrera de Mirai analiza la arquitectura del pricing hotelero, destacando tres niveles: suplemento fijo, gestión granular y gestión nativa. Un hotel vacacional puede perder ingresos si mantiene un suplemento fijo de 30 euros para una habitación triple en temporada alta o baja. La flexibilidad es clave para maximizar la rentabilidad. La tecnología adecuada y una estrategia bien ejecutada son esenciales para una estructura de precios efectiva.
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Cómo el método de 'Jaippito' mejora la reputación online hotelera y reduce la dependencia de Booking

📈 En el Smart Travel News Roadshow Barcelona, Álvaro Arroyal, CEO de UxHoteles, presentó su método "Jaippito, el monstruo de tres cabezas" para mejorar la reputación online de los hoteles. Se enfoca en aumentar las reseñas positivas y en la consistencia y coherencia del servicio. Con tasas de conversión natural entre el 20% y 40%, los hoteles pueden mejorar. Este proceso requiere 12 a 24 meses, buscando transformar reseñas de 8 a 10, impactando en la visibilidad y reservas directas.
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La demanda hotelera en Málaga pourrait chuter de 22% en raison de l'incertitude ferroviaire avant Pâques

🛩 La conexión ferroviaria de alta velocidad entre Madrid y Málaga, prevista a reactivarse el 23 de marzo, está afectando la demanda turística en Semana Santa. La Asociación de Empresarios Hoteleros de la Costa del Sol reporta una caída del 22% en reservas hoteleras, con un impacto potencial de 30-35% en ocupación. El 80% de la demanda afectada es del mercado nacional. Los hoteleros consideran ajustar precios si persiste la situación, con posibles pérdidas económicas superiores a 300 millones de euros.
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  • 4 min

Revbell RMS: Gestiona la disparidad de tarifas hoteleras para maximizar el volumen y el margen

📈 Desde 2024, los hoteleros de la UE tienen libertad para ofrecer precios diferentes en sus sitios web y en OTAs. Esta "libertad" es compleja: un descuento del 15% podría recuperar comisiones de OTAs, pero arriesga la visibilidad. En alta demanda, una disparidad del 10-15% es viable; en baja, limitarla al 5% es clave. Estrategias incluyen segmentación, ofertas no públicas y programas de fidelización. RMS Revbell ayuda a manejar estas estrategias de forma pragmática.
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Canary Technologies impulsa ingresos hoteleros con digitalización integral del recorrido del huésped

💻 El evento Smart Travel News Roadshow Barcelona 2026 reunió a hoteleros en Cinesa Diagonal. Jorge Provedo de Canary Technologies destacó la importancia de digitalizar la experiencia del huésped para aumentar ingresos y eficiencia. Se enfatizó el uso de tecnología, como el check-in en línea y la inteligencia artificial, para mejorar la interacción y aumentar las ventas. La digitalización también ayuda a optimizar procesos, reducir la carga del personal y mejorar la satisfacción del cliente.
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  • 3 min

Estudio revela que mejorar la experiencia y la percepción de precios en webs hoteleras es clave para competir con OTAs

📈 TICOM 2026, Universidad Europea de Madrid: Estudio sobre OTAs y metabuscadores revela que el 81,8 % usa plataformas online para reservas. Booking.com (40,9 %) y Airbnb (23,4 %) son las más utilizadas. El 64,9 % siente saturación y los mensajes de urgencia influyen en decisiones. Más del 70 % percibe mejores tarifas en OTAs. Género afecta la confianza en los criterios de ordenación, no la edad. Se recomienda mejorar la experiencia de usuario y comunicación de valor económico en canales directos.
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Cinco casos reales de ciberataques en hoteles: lecciones para mejorar la seguridad y proteger los datos

💻 En octubre de 2023 en Baleares, la cadena hotelera sufrió un intento de ransomware. Delincuentes encriptaron la base de datos antes de una actualización crítica. Booking.com enfrentó un fraude masivo: delincuentes usaron datos reales de clientes para exigir pagos indebidos. La web de un hotel fue comprometida mediante una empresa de diseño web, y un rent a car en Baleares sufrió un ataque de fuerza masiva. Xavi Pérez recomienda medidas preventivas y copias de seguridad.
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La inestabilidad en Oriente Medio frena las reservas de viajes de larga distancia para Semana Santa

✈️ El sector de agencias de viajes enfrenta incertidumbre por la tensión en Oriente Medio desde el 28 de febrero, afectando reservas de Semana Santa. José Manuel Lastra de CEAV reporta ralentización en reservas de larga distancia, especialmente hacia Asia, por hubs como Dubái y Doha. Previamente, UNAV había visto un aumento del 5% en reservas. Carlos López Bahillo de AVASA señala preocupación y frenética gestión para evitar cancelaciones en zonas de conflicto.
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  • 4 min

Dataria presenta RMS Vacacional con automatización de inventario para hoteles vacacionales

📈 Dataria, fundada en 2004, implementó un sistema rate shopper, el primero en España, enfocándose en tecnología y revenue para hoteleros. Su RMS vacacional automatiza inventarios y ofrece datos externos e internos para predecir demandas. Hoteles solicitan respaldo en datos y personalización, mientras Dataria ayuda a definir un mix de distribución alineado con sus estrategias. Las tendencias futuras incluyen datos fiables, herramientas adaptadas y revenue como disciplina cultural, impactando en la rentabilidad global.
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