Distribución y Revenue Management

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Distribución y revenue management hotelero: estrategias de comercialización, tarificación y optimización de ingresos.

Mirai y STAAH integran sus sistemas para mejorar la gestión hotelera en más de 30.000 propiedades globalmente.

💻 Mirai se integra con STAAH, una plataforma con 15 años de experiencia, fundada en Nueva Zelanda, presente en más de 90 países y con 30.000 propiedades conectadas. La API permite sincronización de datos en tiempo real, optimizando la gestión hotelera con 2.000 integraciones disponibles. Facilita la actualización de inventarios y tarifas, automatiza reservas y asegura eficiencia operativa. La alianza maximiza ingresos mediante una gestión centralizada y sencilla, reforzando la estrategia de venta directa de los hoteles.
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El yield management hotelero optimiza ingresos ajustando precios en tiempo real según demanda y disponibilidad.

💸 5 de junio de 2026, Gloria González, sobre yield management hotelero. Maximiza ingresos mediante ajustes de precio en tiempo real, optimizando ocupación y RevPAR. Durante eventos, tarifas suben; en baja demanda, aplican descuentos. Basado en análisis de demanda, segmentación de clientes y ajustes dinámicos. Diferente de revenue management, que es más global. Herramientas clave: PMS, RMS, inteligencia de negocio y channel managers. Factores: estacionalidad, eventos, competencia y canales de venta influyen en precios.
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Mews y SiteMinder lanzan primera solución integrada de distribución hotelera, accesible desde una única plataforma.

🏨 En Ámsterdam, Mews y SiteMinder han lanzado una solución integrada para la distribución hotelera, permitiendo a los hoteles gestionar todo desde una sola plataforma. Alrededor de 3,000 hoteles ya usan ambas plataformas, y se espera que esta integración aumente la velocidad de comercialización y adopción tecnológica, generando potencialmente un 6% más de ingresos anuales. SiteMinder, con sede en Sídney, maneja más de 135 millones de reservas anuales, generando más de $60,000 millones para sus clientes.
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El 84% de los profesionales de marketing reporta éxito en campañas PPC y metasearch para hoteles.

📈 En 2026, la diferencia competitiva entre hoteles dependerá del uso de datos propios. Un 84% de los profesionales se benefician de campañas PPC y metasearch. Más del 33% de viajeros utilizan IA para planificar viajes, mientras que el 13% de las búsquedas son AI Overviews. La rentabilidad debe guiar la inversión publicitaria. El SEO informacional combinado con remarketing es clave, y el vídeo es indispensable para mostrar experiencias hoteleras.
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Mirai Lanza Nuevos Informes en la Extranet para Optimizar Ventas Directas en Hoteles

📊 En 2023, Mirai mejora su herramienta de informes BI para hoteles, introduciendo cuatro nuevos informes: Channel Mix, Tráfico Web/GA4, Paid Media y Metabuscadores. Estos informes permiten analizar distribución, tráfico, inversión publicitaria y rendimiento de metabuscadores, mejorando la comprensión del valor de las ventas directas y optimizando estrategias de marketing. Elementos clave incluyen análisis de canales, comportamiento web, conversión y competitividad de precios. Los hoteles ahora pueden tomar decisiones más informadas y rentables.
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Álvaro Arroyal de Jaippy: Ignorar Reseñas Negativas Inicialmente Puede Mejorar 0.6 Puntos en Booking en 15 Meses

📈 En 2025, Spirit Benalmádena Beach pasó de una puntuación de 8,4 a 9,0 en Booking en 15 meses. Alvaro Arroyal, CEO de Jaippy, sugiere ignorar reseñas negativas inicialmente y enfocarse en motivar a clientes satisfechos para mejorar su puntuación. Cambiar el 10% de valoraciones de 8 a 9 y de 9 a 10 puede mejorar significativamente la reputación. Este método también involucra al equipo y no requiere grandes inversiones, centrándose en mejoras incrementales.
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Soltour elimina recargos por combustible en paquetes al Caribe y facilita cancelaciones hasta 30 días antes de la salida.

🌍 Soltour elimina recargos por combustible en vuelos chárter hacia República Dominicana y México, contratados en mayo y con salidas antes del 31 de octubre. Además, permite cancelaciones sin penalización hasta 30 días antes de viajar. Este movimiento busca asegurar la demanda en un entorno incierto por la economía y tensiones geopolíticas. Otras empresas, como Travelplan y Newblue, también congelan tarifas y ofrecen flexibilidad para fomentar reservas durante el verano.
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La optimización de la operación diaria es clave para incrementar la rentabilidad hotelera, según el artículo de ITHotelero.

🏨 En los últimos años, el sector hotelero ha optimizado sus operaciones mediante el uso de datos. Hoy, los hoteles analizan canales, ajustan tarifas y miden costos de adquisición. Sin embargo, la rentabilidad operativa sigue desaprovechada pese a su potencial. La clave está en convertir datos en contexto operativo y aprovechar oportunidades en tiempo real durante interacciones clave como el check-in. Herramientas como DeepUpsell utilizan IA para facilitar decisiones informadas y mejorar la experiencia del huésped.
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  • 4 min

Google revela que más del 50% de los viajeros visitan la web del hotel tras verlo en una OTA.

🏨 En 2009, Chris Anderson de la Universidad de Cornell introdujo el concepto de "efecto billboard", donde los huéspedes descubren hoteles en OTAs como Booking.com, pero reservan directamente en el sitio del hotel. Según Google, más del 50% de los viajeros visitan el sitio del hotel después de las OTAs. Al evitar comisiones del 15%-25% de las OTAs, las reservas directas incrementan ingresos. Incentivos como ofertas exclusivas y mejor precio impulsan las reservas directas.
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Pedro Sánchez de Maarlab destaca la integración del vuelo en la estrategia comercial hotelera para mejorar ventas directas.

✈ En el Smart Travel News Roadshow Marbella, Pedro Sánchez de Maarlab destacó que el 85% de los turistas que visitan la Costa del Sol llegan en avión. Propuesta: integrar vuelos y alojamiento en la estrategia hotelera directa para reducir la fricción y potenciar la fidelización. Maarlab ofrece herramientas como Ocean Flight para analizar la demanda aérea, mejorando decisiones comerciales. La integración de datos aéreos y IA puede personalizar la experiencia del cliente y aumentar conversiones.
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