Distribución y Revenue Management

1332 posts

Distribución y revenue management hotelero: estrategias de comercialización, tarificación y optimización de ingresos.

Las OTAs dominan el 55% del mercado de reservas hoteleras, cobrando comisiones del 15% al 25% por reserva.

💸 Las OTAs controlan el 55% del mercado global de reservas hoteleras, cobrando comisiones del 15% al 25% por reserva (Prostay, 2026). Un motor de reservas propio permite reservas directas, eliminando estas comisiones. Un hotel con $50,000 mensuales en ingresos de OTAs podría ahorrar $12,000 al año al cambiar el 20% a reservas directas. Implementar un motor de reservas puede tomar de unos días a dos semanas y ofrece ventajas como control total y datos de huéspedes.
Ver Publicación
Share

La Comunidad Valenciana lanza Bono Viaje 2026 con 9,1 millones de euros para afectados por la Dana 2024.

💰 La Comunidad Valenciana lanza el programa "Bono Viaje Recuperem Turisme 2026" con un presupuesto de 9,1 millones de euros. Cubre el 100% del coste de reservas hasta 350 euros para estancias de mínimo dos noches en alojamientos turísticos, válido hasta el 22 de diciembre. Las ayudas benefician a afectados por la Dana de octubre 2024 que quedaron en lista de espera. Los bonos deben ser canjeados dentro de 10 días en agencias de viajes o establecimientos adheridos.
Ver Publicación
Share

Mirai y STAAH integran sus sistemas para mejorar la gestión hotelera en más de 30.000 propiedades globalmente.

💻 Mirai se integra con STAAH, una plataforma con 15 años de experiencia, fundada en Nueva Zelanda, presente en más de 90 países y con 30.000 propiedades conectadas. La API permite sincronización de datos en tiempo real, optimizando la gestión hotelera con 2.000 integraciones disponibles. Facilita la actualización de inventarios y tarifas, automatiza reservas y asegura eficiencia operativa. La alianza maximiza ingresos mediante una gestión centralizada y sencilla, reforzando la estrategia de venta directa de los hoteles.
Ver Publicación
Share

El yield management hotelero optimiza ingresos ajustando precios en tiempo real según demanda y disponibilidad.

💸 5 de junio de 2026, Gloria González, sobre yield management hotelero. Maximiza ingresos mediante ajustes de precio en tiempo real, optimizando ocupación y RevPAR. Durante eventos, tarifas suben; en baja demanda, aplican descuentos. Basado en análisis de demanda, segmentación de clientes y ajustes dinámicos. Diferente de revenue management, que es más global. Herramientas clave: PMS, RMS, inteligencia de negocio y channel managers. Factores: estacionalidad, eventos, competencia y canales de venta influyen en precios.
Ver Publicación
Share

Mews y SiteMinder lanzan primera solución integrada de distribución hotelera, accesible desde una única plataforma.

🏨 En Ámsterdam, Mews y SiteMinder han lanzado una solución integrada para la distribución hotelera, permitiendo a los hoteles gestionar todo desde una sola plataforma. Alrededor de 3,000 hoteles ya usan ambas plataformas, y se espera que esta integración aumente la velocidad de comercialización y adopción tecnológica, generando potencialmente un 6% más de ingresos anuales. SiteMinder, con sede en Sídney, maneja más de 135 millones de reservas anuales, generando más de $60,000 millones para sus clientes.
Ver Publicación
Share

El 84% de los profesionales de marketing reporta éxito en campañas PPC y metasearch para hoteles.

📈 En 2026, la diferencia competitiva entre hoteles dependerá del uso de datos propios. Un 84% de los profesionales se benefician de campañas PPC y metasearch. Más del 33% de viajeros utilizan IA para planificar viajes, mientras que el 13% de las búsquedas son AI Overviews. La rentabilidad debe guiar la inversión publicitaria. El SEO informacional combinado con remarketing es clave, y el vídeo es indispensable para mostrar experiencias hoteleras.
Ver Publicación
Share
Ver Publicación
  • 7 min

Mirai Lanza Nuevos Informes en la Extranet para Optimizar Ventas Directas en Hoteles

📊 En 2023, Mirai mejora su herramienta de informes BI para hoteles, introduciendo cuatro nuevos informes: Channel Mix, Tráfico Web/GA4, Paid Media y Metabuscadores. Estos informes permiten analizar distribución, tráfico, inversión publicitaria y rendimiento de metabuscadores, mejorando la comprensión del valor de las ventas directas y optimizando estrategias de marketing. Elementos clave incluyen análisis de canales, comportamiento web, conversión y competitividad de precios. Los hoteles ahora pueden tomar decisiones más informadas y rentables.
Ver Publicación
Share
Ver Publicación
  • 5 min

Álvaro Arroyal de Jaippy: Ignorar Reseñas Negativas Inicialmente Puede Mejorar 0.6 Puntos en Booking en 15 Meses

📈 En 2025, Spirit Benalmádena Beach pasó de una puntuación de 8,4 a 9,0 en Booking en 15 meses. Alvaro Arroyal, CEO de Jaippy, sugiere ignorar reseñas negativas inicialmente y enfocarse en motivar a clientes satisfechos para mejorar su puntuación. Cambiar el 10% de valoraciones de 8 a 9 y de 9 a 10 puede mejorar significativamente la reputación. Este método también involucra al equipo y no requiere grandes inversiones, centrándose en mejoras incrementales.
Ver Publicación
Share

Soltour elimina recargos por combustible en paquetes al Caribe y facilita cancelaciones hasta 30 días antes de la salida.

🌍 Soltour elimina recargos por combustible en vuelos chárter hacia República Dominicana y México, contratados en mayo y con salidas antes del 31 de octubre. Además, permite cancelaciones sin penalización hasta 30 días antes de viajar. Este movimiento busca asegurar la demanda en un entorno incierto por la economía y tensiones geopolíticas. Otras empresas, como Travelplan y Newblue, también congelan tarifas y ofrecen flexibilidad para fomentar reservas durante el verano.
Ver Publicación
Share

La optimización de la operación diaria es clave para incrementar la rentabilidad hotelera, según el artículo de ITHotelero.

🏨 En los últimos años, el sector hotelero ha optimizado sus operaciones mediante el uso de datos. Hoy, los hoteles analizan canales, ajustan tarifas y miden costos de adquisición. Sin embargo, la rentabilidad operativa sigue desaprovechada pese a su potencial. La clave está en convertir datos en contexto operativo y aprovechar oportunidades en tiempo real durante interacciones clave como el check-in. Herramientas como DeepUpsell utilizan IA para facilitar decisiones informadas y mejorar la experiencia del huésped.
Ver Publicación
Share