Distribución y Revenue Management

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Distribución y revenue management hotelero: estrategias de comercialización, tarificación y optimización de ingresos.

Hotel room with a large bed, two beige throw pillows, wooden headboard wall, and warm bedside lamps on each side.
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  • 2 min

Grupo Ramat adquiere el hotel Mongibello Ibiza por 60 millones de euros, manteniendo gestión de Concept Hotel Group

🏨 En Santa Eulària des Riu, el Mongibello Ibiza, gestionado por Concept Hotel Group, cuenta con 168 habitaciones, incluidas 32 suites. El hotel fue transformado en un lugar de estilo lifestyle premium con un diseño inspirado en las décadas de los 60 y 70. La transacción, asesorada por CBRE, asciende a 60 millones de euros. Grupo Ramat, con Marc Rahola como CEO, adquirió el hotel, asegurando continuidad operativa bajo Concept Hotel Group.
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Outdoor black metal fireplace with a tall, narrow chimney and a wide, pyramid-shaped hood; logs sit nearby on a white patio wall backdrop.
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  • 6 min

El diseño web hotelero eficaz convierte visitas en reservas directas al optimizar experiencia de usuario y superar OTAs.

📆 En el competitivo mundo hotelero, el diseño de sitios web juega un papel crucial para aumentar las reservas directas. Un diseño efectivo debe facilitar la conversión al responder rápidamente a las preguntas del usuario sobre el alojamiento, costos y proceso de reserva. La experiencia móvil es vital, ya que gran parte del tráfico proviene de smartphones. Para competir eficazmente con OTAs, es clave ofrecer ventajas exclusivas y una experiencia de usuario superior, integrada con un ecosistema tecnológico sólido.
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Booking.com se alía con FareHarbor para añadir 150,000 atracciones, mientras Expedia adquiere Tiqets en 2025.

Resumen 🗺️ Booking.com, Airbnb y Expedia buscan dominar el mercado de experiencias. Booking se asoció con FareHarbor para añadir 150,000 atracciones. Airbnb actualizó su aplicación para incluir experiencias. Expedia compró Tiqets. GetYourGuide reportó un ingreso de 1,000 millones de euros y un crecimiento del 30% en reservas. Tripadvisor generó 924 millones de dólares en ingresos por experiencias en 2025. Las grandes OTA enfrentan desafíos en la rentabilidad y calidad, mientras los especialistas mantienen ventaja.
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Airbnb alcanza 79 hoteles en Madrid, aumentando reservas un 45% entre febrero y marzo

📅 Airbnb cuenta con 79 hoteles en Madrid, ciudad pionera en su incursión en el sector hotelero en España. Las reservas crecieron un 28% de enero a febrero y un 45% de febrero a marzo. La estancia media es de 1,94 noches, con el 55% de los clientes regresando luego por casas. Colaboran con cadenas como NH y Barceló. A pesar de su expansión hotelera, las viviendas turísticas siguen siendo su foco central.
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  • 4 min

El CPOR ayuda a hoteles a calcular costes reales por habitación ocupada, optimizando decisiones y rentabilidad.

🏨 El 24 de junio de 2026, Tomás Navarro destaca la importancia del "Coste por Habitación Ocupada" (CPOR) para hoteles. Esta métrica revela cuánto cuesta alojar a un huésped, incluyendo gastos como limpieza, amenities y energía. La fórmula es: costos operativos de habitaciones ocupadas divididos por el número de habitaciones vendidas. Ejemplo: si gastas 12,000 € y vendes 400 habitaciones, el CPOR es 30 €. Reducir el CPOR implica mejorar eficiencia, automatización y renegociar con proveedores.
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La implementación de precios dinámicos mejora ingresos y ocupación en hoteles al ajustar tarifas según demanda y mercado.

🏨 Dos hoteles en la misma calle presentan resultados diferentes a final de mes debido al uso de precios dinámicos. Esta estrategia de revenue management ajusta tarifas en tiempo real según demanda, eventos y otros factores, mejorando ingresos y ocupación. Un hotel lleno a baja tarifa podría rendir peor que otro con menos habitaciones vendidas pero mejor ADR. Automatización y tecnología conectada, como Avirato, facilitan ajustes rápidos y coordinados, maximizando ingresos sin perder control.
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Close-up of glossy dried dates piled together with wrinkled skins.
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  • 2 min

Dataria Introduce Nueva Funcionalidad en Rate Shopper para Consultar Precios Históricos y Optimizar Estrategias de Revenue

📅 En 2026, la funcionalidad "Máquina del Tiempo" de Dataria ayuda a los revenue managers a analizar precios históricos y contextos de mercado para optimizar decisiones futuras. Esta herramienta permite evaluar el cambio de tarifas, MLOS y condiciones, recordando el contexto del compset y el mercado. Es crucial para rentabilidad y posicionamiento. También, hay un guiño ochentero oculto en esta actualización. Descubre más en la página de LinkedIn de Dataria.
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SiteMinder y Little Hotelier destacan como soluciones líderes en software de gestión hotelera para diferentes tamaños de propiedades.

💻 SiteMinder, líder en software de gestión hotelera, ayuda a hoteles medianos y grandes a aumentar reservas hasta un 40%. 🏨 Para hoteles pequeños, Little Hotelier ofrece funciones adaptadas como automatización de recepción, comunicación con huéspedes e integración con OTAs. 🕒 A nivel de precios, las soluciones oscilan de cientos a miles de dólares mensuales, con opciones personalizadas. 💲 SiteMinder ofrece precios transparentes y soporte 24/7. 📈
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Aerolíneas consideran recortes de hasta 20% en capacidad invernal por altos costos de combustible, según IATA.

🛩 En la Asamblea General de IATA en Río de Janeiro, la crisis del queroseno domina el debate en el sector aéreo. Se prevé un precio del fuel de 152 dólares por barril en 2026, con un impacto del 31% en costos operativos. Aerolíneas como ITA Airways y Turkish Airlines planean recortes de frecuencias. IATA ajusta su previsión de beneficios globales a 23.000 millones de dólares. El aumento del fuel impulsa decisiones antes del invierno de 2026.
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  • 9 min

El RevPAR sigue siendo clave en hotelería, pero métricas como TRevPAR y GOPPAR ganan importancia.

💰 En la industria hotelera, el RevPAR (ingreso por habitación disponible) es crucial para evaluar ingresos, combinando ocupación y precio medio. Ejemplo: un hotel con 100 habitaciones genera 8.000 € vendiendo 80 habitaciones a 100 €/noche, logrando un RevPAR de 80 €. Complementario a RevPAR, el TRevPAR incluye ingresos totales, y el GOPPAR considera beneficios netos. Estos indicadores son esenciales para una visión completa del rendimiento financiero.
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