Distribución y Revenue Management

📅 In October 2025, Mirai tested showing unavailable rooms on its booking engine to 200,000 users over four weeks. Conducted as an A/B test, half the users saw available rooms only, while the rest also saw unavailable ones. Results: Group B’s booking conversion increased by 0.97%, nearly 1% more sales online, especially on desktops. This change generates urgency without extra hotel effort, offering a sustainable 1% conversion boost.

💰 El RevPAC, clave para medir ingresos por huésped, se calcula dividiendo 60,000 € entre 200 huéspedes, dando un resultado de 300 € por huésped. Comparado con datos anteriores o alojamientos similares, ayuda a identificar mejoras en servicios adicionales como restaurantes o spas. Los hoteles pueden optimizar ventas y personal para mejorar el RevPAC, que varía según el tipo de alojamiento: 100 € para servicios limitados, 150 € para hoteles de gama media y 400 € para hoteles boutique.

📍 Sur de Europa (Italia, Grecia, España): shoulder season es en abril-mayo y septiembre-octubre. Caribe y Hawái: mayo-junio y octubre-noviembre. Shoulder season es una ventana perfecta entre temporada alta y baja. Ofrece precios más bajos y menos multitudes. Clima templado y atracciones abiertas. Ideal para hoteles para maximizar reservas y ofrecer servicios personalizados. ???? Maximizando ingresos con precios dinámicos, dirigidos a nómadas digitales y jubilados.

💵 Agencias de viajes en España recibirán 15 euros por reserva finalizada en línea, un aumento respecto a los 14,50 euros anteriores. Un suplemento de 100 euros se aplica a viajes en temporada alta y a partir del segundo viaje del mismo viajero. CEAV, a través de CEOE, busca una reunión con Imserso para mejorar el programa, abogando por una gestión más eficiente y ampliación de beneficiarios y ofertas. Cada provincia debe ofrecer al menos un viaje de interior.

💸 Booking.com, 1st September, Barcelona. The company launched an ERE affecting 33 employees: 29 layoffs and 4 contract changes. Affected sites include Madrid, Málaga, and Las Palmas de Gran Canaria. The ERE cites organizational and technical reasons, not economic. Negotiations run until early October. In 2024, Booking Holdings reported net profits of $5.882 billion, up 37% from 2023, surpassing pre-pandemic levels. The group owns brands like Priceline, Kayak, Agoda, Rentalcars.com, and OpenTable.

📊 Barcelona – 66% of Spanish hoteliers believe faster connectivity could boost annual revenue by 6%. SiteMinder's August study, involving 700 hoteliers globally, notes the industry expects to surpass €25 billion this year. 93% say speed is crucial, with 45% losing weekly opportunities. 49% seek AI solutions. SiteMinder launched UltraSync in Sydney to enhance real-time pricing updates. It also introduced SiteMinder iQ, an AI engine leveraging 130 million bookings annually to inform strategies.

📊 17 septiembre 2025, Patricia Casado destacó que las cadenas hoteleras necesitan un CRS para manejar reservas eficientemente. El CRS centraliza disponibilidad y tarifas, conectando OTAs, GDS y reservas directas. Sus funcionalidades incluyen gestión de inventario, distribución multicanal y automatización de procesos, reduciendo errores y optimizando ingresos. Un CRS integrado con PMS, RMS y CRM mejora la operativa interna y distribución externa, aumentando la eficiencia y rentabilidad hotelera. Un CRS bien implementado es crucial para la competitividad del sector.

🍳 Revenue Management (RM) in restaurants optimizes earnings by managing table allocation and pricing. Dining sessions are divided into shifts, demanding strategic reservations and pricing models. Some restaurants increase revenue by offering only specific menus at peak times, akin to pricing tiers, and adjust seating for demand segmentation and premium views. Although dynamic pricing isn't yet prevalent, reservations with varying fees might be considered in the future to tackle rising costs and inflation-affecting customer leisure budgets.

📲 OTAs like Booking and Expedia are crucial for international visibility. Regional platforms like Despegar and MakeMyTrip target specific markets in Latin America and India. Metasearch engines, such as Google Hotels and Trivago, compare prices across channels. HotelTonight and Hopper fill last-minute bookings. Key strategies include maintaining up-to-date profiles, competitive pricing, and utilizing programs like Expedia TravelAds. A balanced approach across direct sales, OTAs, and metasearch ensures optimal visibility and bookings.