Distribución y Revenue Management

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Distribución y revenue management hotelero: estrategias de comercialización, tarificación y optimización de ingresos.

HBX Group lanza Growth Accelerator para dar a los hoteles más control sobre sus estrategias de crecimiento
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  • 4 min

HBX Group lanza Growth Accelerator con tres herramientas para que los hoteles autogestionen sus estrategias comerciales

🏨 HBX Group ha lanzado Growth Accelerator en su Partner Portal para que los hoteles autogestionen su crecimiento con 3 herramientas: Visibility Campaigns, Incentive Booster y Market Groups. Permiten aumentar visibilidad, incentivar reservas y personalizar ofertas por mercados. Su red conecta con más de 48.000 agencias y 250.000 asesores de viajes, y supera los 20 millones de páginas vistas mensuales. Los hoteles pueden ajustar campañas según fechas, habitaciones y tarifas, con apoyo comercial.
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Best Western selecciona el RMS de Revbell para gestionar el Revenue Management de 334 hoteles en Francia desde 2026.

💰 Best Western seleccionará Revbell como plataforma RMS para sus 334 hoteles en Francia a partir de noviembre de 2026. La implementación completa se espera para el 1 de enero de 2027. Revbell ofrece inteligencia artificial avanzada, especialmente con su agente Nancie, que asesora sobre estrategias tarifarias. Esta decisión responde a la necesidad de optimizar ingresos en un mercado competitivo. Best Western busca integrar innovación tecnológica y experiencia operativa para mejorar el rendimiento hotelero.
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  • 2 min

Hungría, España y Dinamarca Lideran en Dependencia de Hoteles de Agencias de Viajes Online en Europa en 2025

📅 Los hoteles en Europa, específicamente en Hungría (39,8%), España (35,3%) y Dinamarca (33,8%), muestran una alta dependencia de las OTA en 2025, según el informe de HOTREC. En contraste, Italia presenta la menor dependencia con un 21,1%. Desde 2013, la cuota de mercado de OTA creció, aunque su expansión se desaceleró recientemente. Entre 2023 y 2025, los mayores aumentos se observaron en Hungría, España y Dinamarca, mientras que Francia, Finlandia y Suecia experimentaron leves descensos.
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Google Hotel Ads introduce Private Rates Hidden, permitiendo a los hoteles elegir cómo mostrar precios de fidelización.

💸 26/10/2026, en Google Hotel Ads, Mirai presenta dos opciones para mostrar Private Rates: Visible, que muestra el precio base tachado y el precio con descuento, y Hidden, que solo muestra el precio base tachado. La opción Visible es recomendada para la mayoría de los hoteles, ya que mejora el CTR y la conversión. Hidden es útil para hoteles afectados por cláusulas de paridad con las OTA. Para activarlo, se requiere configuración en Mirai o contacto con su equipo.
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  • 8 min

La ocupación hotelera del 100% no garantiza máximo beneficio sin una estrategia adecuada de revenue management.

📈 En un hotel de 100 habitaciones, la ocupación total puede engañar si no se evalúa la demanda desplazada. Un hotel lleno anticipadamente puede perder ingresos. Por ejemplo, vender 23 habitaciones a 240 € generaría 5.520 €, superando los 5.400 € por 30 habitaciones a 180 €. Considerar el costo de adquisición es crucial. En alta demanda, aceptar un grupo a 150 € puede desplazar clientes que pagan 230 €, afectando la contribución en 625 €.
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  • 2 min

España registra el porcentaje más bajo de Europa en reservas hoteleras directas en 2025, con solo un 36%.

📅 En 2025, solo el 36% de las noches de hotel en España fueron reservadas directamente, el porcentaje más bajo en Europa según HOTREC. En contraste, países como Austria y Alemania superan el 59%. En 2013, España tenía un 43,6% de reservas directas. Las agencias online llegaron al 38,1% en su pico antes de la pandemia, ahora tienen un 35%. Las diferencias persisten en Europa, con Italia y Finlandia liderando en reservas directas mientras España se mantiene baja.
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  • 3 min

La venta directa hotelera en España cae al 36,7% en 2025, mientras las OTAs rozan el 35%.

📈 En España, entre 2013 y 2025, la venta directa en la hotelería ha descendido del 43,7% al 36,7% de las pernoctaciones. Las agencias de viajes online (OTAs) han aumentado su cuota del 21,7% en 2013 al 35% tras la pandemia. Reservas telefónicas cayeron del 16,7% al 7,2%, y entradas sin reserva del 6,1% al 1,7%. Intermediarios tradicionales también bajaron del 16% al 11,7%. Las reservas por redes sociales se mantienen en un 0,2%.
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  • 3 min

El 51,3% de las noches en hoteles independientes en Europa fueron generadas por ventas directas en 2025, según HOTREC.

📈 En 2025, el 51,3% de las noches de hotel en Europa en establecimientos independientes fue a través de ventas directas, según Hotrec. Las cadenas hoteleras reportaron un 45,1% de ventas directas. Las OTA representaron el 29,9% para hoteles independientes y el 29,4% para cadenas. El informe, elaborado entre febrero y mayo de 2026, destaca la dependencia estructural de las OTA y la importancia del viaje corporativo para las cadenas, basándose en datos de 831 hoteles en 12 países.
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  • 3 min

Hoteles Maximizan Rentabilidad Usando Beach Clubs, Rooftops y Espacios Polivalentes, Según Foro de Hospitalidad

🏨 En el Hospitality Real Estate Forum, Meliá, Room00 Group y Typsa discutieron cómo los hoteles optimizan ingresos más allá de las habitaciones. Meliá destaca los beach clubs y rooftops como los espacios más rentables, automatizando procesos en lavanderías y consignas. Room00 Group recalca el uso polivalente de espacios en hostels. Jabier Fernández de Typsa señala que aprovechar los espacios todo el día es un desafío para todos los segmentos, incluida la normativa que evoluciona lentamente.
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