Distribución y Revenue Management

🏨 Rafael Gómez, director de Revenue Management en Minor Hotels, destaca la importancia del control de distribución sobre el precio en el revenue management hotelero. En resorts, se necesitan estrategias únicas debido a factores como la estancia media más larga y mayor sensibilidad al precio. Implementar algoritmos de RMS adecuados y optimizar el canal directo son claves para mejorar la rentabilidad, alcanzando un equilibrio óptimo. La venta directa, si no se gestiona bien, puede ser más costosa que la intermediada.

🏨 26 de marzo de 2026, Patricia Casado, en su categoría de hoteles, destaca el "hotel mapping", esencial para alinear la definición de habitaciones en sistemas como PMS y OTAs. El proceso reduce errores de reservas, mejora la gestión del inventario y optimiza el control del revenue. Componentes clave incluyen tipo de habitación, vistas y servicios. Un mapeo eficaz requiere auditorías, nomenclatura estándar y sincronización continua. Elegir la herramienta correcta es fundamental para una gestión hotelera eficiente.

💸 En 2026, la gestión de ingresos, conocida como Revenue Management, se afianza en la hotelería, no solo en grandes cadenas. Aunque los sistemas RMS requieren inversión y experiencia, ahora son más accesibles para hoteles pequeños. Estos sistemas maximizan ganancias al predecir demanda y ajustar precios, reducen costos y automatizan procesos. Revbell, un sistema RMS, se adapta a hoteles de todos los tamaños, ofreciendo una ventaja competitiva en un mercado exigente.

💸 En la gestión de revenue hotelero, muchos profesionales toman decisiones basadas en experiencia e intuición, aunque no siempre pueden explicarlas o replicarlas. La digitalización de estrategias es clave para mejorar la operación y democratizar el conocimiento. Identificar patrones, documentar procedimientos y automatizar flujos son pasos esenciales para optimizar la rentabilidad. Preguntas clave pueden ayudar a definir estas estrategias y prepararlas para futuras mejoras tecnológicas.

📈 En 2026, Chema Herrero celebra el décimo aniversario de Bedsrevenue, una empresa especializada en revenue management y estrategia hotelera. Durante esta década, el sector ha evolucionado hacia la rentabilidad y sostenibilidad, influenciado por la pandemia y la inteligencia artificial. Bedsrevenue prioriza un enfoque boutique, crecimiento estratégico y cercanía al cliente. Herrero enfatiza la importancia de adaptarse a las búsquedas y reservas con IA, sin perder la esencia humana y la sonrisa en el servicio hotelero.