Distribución y Revenue Management

🛡 El cierre de la conexión ferroviaria de alta velocidad entre Madrid y Málaga, afectada por un accidente en Adamuz el 18 de enero, se extenderá hasta el 23 de marzo. Este retraso ha provocado una caída del 20-30% en reservas hoteleras, afectando al segmento MICE y urbano. La Asociación de Empresarios Hoteleros de la Costa del Sol estima pérdidas de 255 millones de euros en el mercado nacional y 45 millones en el internacional. Otros destinos mediterráneos están captando la demanda desviada.

💻 Samuel Molina, CEO de NubeBook, advirtió en TecnoHotel OnTour Córdoba que más del 50% de los hoteles en España están digitalizados, pero carecen de visibilidad efectiva y reservas directas. La clave no es solo tener tecnología, sino utilizarla estratégicamente. Propone gestionar reseñas, proteger marcas y aprovechar eventos locales para mejorar el SEO. Con un 60% de reservas internacionales, resalta adaptar estrategias según el mercado, destacando la flexibilidad y claridad en las condiciones.

📈 En la distribución hotelera, existen dos estándares de conectividad: PDP y OBP. PDP, basado en "precio por día", utiliza un sistema automático de tarifas derivadas, pero no se adapta bien a la demanda estacional. OBP, con precios independientes para cada ocupación, permite mayor control y segmentación. Ejemplo: una habitación triple en temporada alta se puede vender a 375 €, generando un ingreso adicional de 45 € por noche. En 60 días, un hotel con 20 habitaciones puede aumentar ingresos en 54.000 €.

📊 In hotel pricing, technology determines profitability. Static pricing (Level 1) uses fixed supplements, often losing out to demand changes. Granular management (Level 2) dynamically adjusts prices to demand, capturing additional profits and outperforming OTAs. Advanced systems (Level 3) use predictive algorithms but require high maintenance. A case study shows that a dynamic model (Level 2) can offer a €20 cheaper price for clients, increasing hotel net income by €0.50. The future lies in dynamic, controlled supplements.

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💸 Centralized revenue management optimizes performance by structuring expert teams with unified tools and methods. Decentralization often results in lost efficiency, as demonstrated by nearly 300 RM missions revealing drastically reduced performance. For hotel groups with 5+ establishments, centralization becomes a growth lever. Key challenges include management influence and incentives, addressed by aligning incentives with controllable operational levers like service quality and cost control, rather than pricing.

💸 Portuguese hotel sector in 2025: RevPAR at €72.38 (+4.3% YoY), with tourism revenues exceeding €27 billion. Occupancy stable at 57.9%, but RevPAR in Grande Lisboa dropped by 0.7% despite 71% occupancy. Madeira leads growth with +16.9%. April and January surpass August in growth, indicating shifting demand. Future growth hinges on strategic pricing and revenue management, optimizing rates and segments throughout the year. 📈