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Florent Manotta
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El Revenue Management debe centrarse en la demanda real, no en los precios de los competidores.
💰 Juegos Olímpicos de París 2024: las reducciones de precios de última hora revelan fallos en previsiones de ocupación o cancelaciones, no en precios de la competencia. El Revenue Management debería centrarse en la demanda observada, no en precios del competidor. La IA, como Claude, GPT o Mistral, aprende de datos suministrados, pero puede perpetuar sesgos del mercado. Los precios del mercado sirven como referencia, no como guía decisional.
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Revbell RMS: Gestiona la disparidad de tarifas hoteleras para maximizar el volumen y el margen
📈 Desde 2024, los hoteleros de la UE tienen libertad para ofrecer precios diferentes en sus sitios web y en OTAs. Esta "libertad" es compleja: un descuento del 15% podría recuperar comisiones de OTAs, pero arriesga la visibilidad. En alta demanda, una disparidad del 10-15% es viable; en baja, limitarla al 5% es clave. Estrategias incluyen segmentación, ofertas no públicas y programas de fidelización. RMS Revbell ayuda a manejar estas estrategias de forma pragmática.
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¿La «tarificación dinámica», pronto para todo y en todas partes?
Es el título de un artículo publicado por Le Nouvel Économiste. El último ejemplo que respalda las afirmaciones del autor: Stonegate. La mayor cadena de pubs de Gran Bretaña ha…
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¿Y si habláramos con demasiada frecuencia de Total Revenue Management?
El “Total Revenue Management” está en boca de todos. Se menciona en conferencias, comités ejecutivos, planes estratégicos de los grupos hoteleros e incluso en los perfiles de LinkedIn de los…
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La desestandarización hotelera abre el camino para una gestión de ingresos más inteligente
Desde hace unos diez años, el sector hotelero está experimentando una profunda transformación: la desestandarización. Atrás quedaron los tiempos de las habitaciones clonadas, las experiencias calibradas y las estancias intercambiables…
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Crecimiento de los alojamientos híbridos: ¿cómo se adapta el Revenue Management?
“Reinventar la hospitalidad” … con modestia La innovación de producto, que aquí nos interesa, se destaca en el deseo, ya muy extendido, de « reinventar la hospitalidad », haciendo hincapié en…
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Sobreturismo y rendimiento del destino: retos y soluciones
Desde hace casi dos décadas, el turismo está marcado por la aparición de un fenómeno alarmante: el sobreturismo. Esta situación, amplificada por los denominados «viajeros vengativos» y fomentada por la comercialización…
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Un RMS multisectorial es la mejor garantía de eficacia
En Revbell, a veces nos dicen: «¿No son especialistas en hostelería?». ¿Nuestra respuesta? «No somos solo especialistas en hostelería. Somos especialistas en Revenue Management, incluido el hotelero, por supuesto». Y…
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