Florent Manotta1

🍻 Stonegate, Britain's largest pub chain, will charge 20 pence more for beer during busy nights and weekends. This pricing strategy is known as seasonal or differentiated pricing, not dynamic pricing. Such practices are growing in sectors like airlines, cruises, hotels, car rentals, and more. The goal is to manage demand by setting higher prices during peak times and lower prices during off-peak periods, contrary to misconceptions of exploitation.

🏨 Desde hace diez años, hoteles de todo el mundo están abandonando la estandarización para ofrecer experiencias únicas y personalizadas. En 1998, Les Échos y KPMG predijeron esta tendencia. Varios grupos, como Les Hôtels (très) Particuliers y Mama Shelter, se destacan en esta transformación. Sin embargo, la gestión de ingresos aún tiende a estandarizar precios, lo que contradice el marketing innovador. Un enfoque analítico y no mimético en la gestión de ingresos es esencial para mantener la unicidad del producto.