En una noche llena de emoción y celebraciones en el Restaurante Aurora de Madrid, Hoteles Casa 1800 fue galardonado con el premio a la Mejor Estrategia de Revenue Management en la Gala TH500 organizada por TecnoHotel. Este reconocimiento, patrocinado por SiteMinder, resalta el excelente trabajo de Hoteles Casa 1800 en la optimización de sus ingresos y estrategias de gestión.
Estrategia destacada en Revenue Management
Francisca García, directora general de Hoteles Casa 1800, presentó una detallada candidatura que destacó los elementos clave de su estrategia de revenue management:
Elevada Ocupación y ADR
- Hoteles Casa 1800, compuesto por dos hoteles boutique en Sevilla y Granada, logró ocupaciones anuales del 98%. El hotel de Sevilla reportó un RevPAR (Revenue Per Available Room) de 232,07 €, mientras que el de Granada alcanzó los 170,77 €.
- Estos valores son significativamente altos, superando la media de hoteles de 5 estrellas en Sevilla en más de 58 € y estando a la par con los de Granada.
Foco en el Canal Directo
- El 62% del Room Revenue en Sevilla y el 65% en Granada provino del canal directo, subrayando la efectividad de sus estrategias de marketing directo y fidelización de clientes.
- Han invertido en técnicas innovadoras de marketing online (PMAX) y han mantenido un número reducido de intermediarios, lo que ha optimizado los costos de distribución y mejorado la rentabilidad.
Optimización de Ingresos Totales y Beneficios
- En 2023, los ingresos totales fueron de 3.057.437 € en Sevilla y 1.772.413 € en Granada, sumando un total de 4.829.850 € únicamente de alojamiento y desayuno.
- Implementaron estrategias para incrementar el ADR, reducir costos y optimizar el canal directo, incluyendo beneficios exclusivos y condiciones más flexibles en su web.
GOPPAR y Rentabilidad
- El GOPPAR (Gross Operating Profit Per Available Room) fue de 121,26 € en Sevilla y 81,42 € en Granada, reflejando una gestión eficiente de los ingresos y los costos operativos.
Datos clave
- RevPAR Superior a la Media: Los valores de RevPAR en ambos hoteles superan significativamente la media de los hoteles de 5 estrellas en Sevilla y están a la par en Granada.
- Elevado Canal Directo: Un notable porcentaje del Room Revenue proviene del canal directo, demostrando una estrategia eficaz de marketing y ventas directas.
- Optimización de Costes y Beneficios: La reducción de intermediarios y la implementación de tarifas prepago han optimizado los costos financieros y aumentado la rentabilidad.
Entrega del premio
Al recibir el premio de manos de Álvaro Rubio, director de SiteMinder para España, Francisca García, directora general de Hoteles Casa 1800, expresó su agradecimiento y destacó la importancia del trabajo en equipo: «Como todos los que estáis aquí esta noche, sabéis que el departamento de Revenue no es nadie sin el resto de departamentos del hotel. Así que este premio también lo dedico especialmente a todos los compañeros que hacen cada día que los Hoteles Casa 1800 tengamos los resultados en revenue que merezcan el reconocimiento de esta noche.»
Por su parte, Álvaro Rubio, al entregar el premio, explicó la estrategia de SiteMinder: «La estrategia que nosotros ofrecemos a los hoteleros es básicamente la estrategia tenéis cada uno de los que estáis aquí. Lo que hacemos es guiar un poco de la mano tanto este objetivo que tenéis para corto o a largo plazo y ofrecer con una herramienta fácil, robusta, visual y fiable que podáis conseguir esos objetivos. Siempre pensando en el cliente y en el hotelero, que es lo más importante para nosotros.»
Conclusión
Hoteles Casa 1800 ha demostrado una visión estratégica sólida y un enfoque efectivo en la gestión de ingresos, logrando resultados impresionantes en términos de ocupación, RevPAR y rentabilidad. Este reconocimiento en la Gala TH 500 no solo celebra sus logros actuales, sino que también marca el camino hacia futuros éxitos en la industria hotelera.
Con este premio, Hoteles Casa 1800 reafirma su posición como líder en revenue management, continuando su compromiso con la excelencia y la innovación en la gestión hotelera.
