Distribución y Revenue Management

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12 – Mardi

Aerolíneas consideran recortes de hasta 20% en capacidad invernal por altos costos de combustible, según IATA.

🛩 En la Asamblea General de IATA en Río de Janeiro, la crisis del queroseno domina el debate en el sector aéreo. Se prevé un precio del fuel de 152 dólares por barril en 2026, con un impacto del 31% en costos operativos. Aerolíneas como ITA Airways y Turkish Airlines planean recortes de frecuencias. IATA ajusta su previsión de beneficios globales a 23.000 millones de dólares. El aumento del fuel impulsa decisiones antes del invierno de 2026.
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El RevPAR sigue siendo clave en hotelería, pero métricas como TRevPAR y GOPPAR ganan importancia.

💰 En la industria hotelera, el RevPAR (ingreso por habitación disponible) es crucial para evaluar ingresos, combinando ocupación y precio medio. Ejemplo: un hotel con 100 habitaciones genera 8.000 € vendiendo 80 habitaciones a 100 €/noche, logrando un RevPAR de 80 €. Complementario a RevPAR, el TRevPAR incluye ingresos totales, y el GOPPAR considera beneficios netos. Estos indicadores son esenciales para una visión completa del rendimiento financiero.
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Las OTAs dominan el 55% del mercado de reservas hoteleras, cobrando comisiones del 15% al 25% por reserva.

💸 Las OTAs controlan el 55% del mercado global de reservas hoteleras, cobrando comisiones del 15% al 25% por reserva (Prostay, 2026). Un motor de reservas propio permite reservas directas, eliminando estas comisiones. Un hotel con $50,000 mensuales en ingresos de OTAs podría ahorrar $12,000 al año al cambiar el 20% a reservas directas. Implementar un motor de reservas puede tomar de unos días a dos semanas y ofrece ventajas como control total y datos de huéspedes.
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La Comunidad Valenciana lanza Bono Viaje 2026 con 9,1 millones de euros para afectados por la Dana 2024.

💰 La Comunidad Valenciana lanza el programa "Bono Viaje Recuperem Turisme 2026" con un presupuesto de 9,1 millones de euros. Cubre el 100% del coste de reservas hasta 350 euros para estancias de mínimo dos noches en alojamientos turísticos, válido hasta el 22 de diciembre. Las ayudas benefician a afectados por la Dana de octubre 2024 que quedaron en lista de espera. Los bonos deben ser canjeados dentro de 10 días en agencias de viajes o establecimientos adheridos.
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Mirai y STAAH integran sus sistemas para mejorar la gestión hotelera en más de 30.000 propiedades globalmente.

💻 Mirai se integra con STAAH, una plataforma con 15 años de experiencia, fundada en Nueva Zelanda, presente en más de 90 países y con 30.000 propiedades conectadas. La API permite sincronización de datos en tiempo real, optimizando la gestión hotelera con 2.000 integraciones disponibles. Facilita la actualización de inventarios y tarifas, automatiza reservas y asegura eficiencia operativa. La alianza maximiza ingresos mediante una gestión centralizada y sencilla, reforzando la estrategia de venta directa de los hoteles.
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El yield management hotelero optimiza ingresos ajustando precios en tiempo real según demanda y disponibilidad.

💸 5 de junio de 2026, Gloria González, sobre yield management hotelero. Maximiza ingresos mediante ajustes de precio en tiempo real, optimizando ocupación y RevPAR. Durante eventos, tarifas suben; en baja demanda, aplican descuentos. Basado en análisis de demanda, segmentación de clientes y ajustes dinámicos. Diferente de revenue management, que es más global. Herramientas clave: PMS, RMS, inteligencia de negocio y channel managers. Factores: estacionalidad, eventos, competencia y canales de venta influyen en precios.
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Los hoteles deben usar redes sociales como canal de venta directa para aumentar reservas y presencia online.

📸 En mayo de 2026, los hoteles utilizan redes sociales como Instagram y TikTok para impulsar reservas directas. Publicaciones constantes, contenido visual atractivo y estrategias dirigidas a públicos específicos son clave. Instagram es el punto de partida ideal, con publicaciones de 3-4 veces por semana y Stories diarias. TikTok requiere contenido auténtico y de menor producción. Los hoteles también deben considerar LinkedIn para atraer clientes corporativos. La autenticidad y la coherencia de marca son esenciales para construir confianza y reconocimiento.
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Mews y SiteMinder lanzan primera solución integrada de distribución hotelera, accesible desde una única plataforma.

🏨 En Ámsterdam, Mews y SiteMinder han lanzado una solución integrada para la distribución hotelera, permitiendo a los hoteles gestionar todo desde una sola plataforma. Alrededor de 3,000 hoteles ya usan ambas plataformas, y se espera que esta integración aumente la velocidad de comercialización y adopción tecnológica, generando potencialmente un 6% más de ingresos anuales. SiteMinder, con sede en Sídney, maneja más de 135 millones de reservas anuales, generando más de $60,000 millones para sus clientes.
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El 84% de los profesionales de marketing reporta éxito en campañas PPC y metasearch para hoteles.

📈 En 2026, la diferencia competitiva entre hoteles dependerá del uso de datos propios. Un 84% de los profesionales se benefician de campañas PPC y metasearch. Más del 33% de viajeros utilizan IA para planificar viajes, mientras que el 13% de las búsquedas son AI Overviews. La rentabilidad debe guiar la inversión publicitaria. El SEO informacional combinado con remarketing es clave, y el vídeo es indispensable para mostrar experiencias hoteleras.
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  • 7 min

Mirai Lanza Nuevos Informes en la Extranet para Optimizar Ventas Directas en Hoteles

📊 En 2023, Mirai mejora su herramienta de informes BI para hoteles, introduciendo cuatro nuevos informes: Channel Mix, Tráfico Web/GA4, Paid Media y Metabuscadores. Estos informes permiten analizar distribución, tráfico, inversión publicitaria y rendimiento de metabuscadores, mejorando la comprensión del valor de las ventas directas y optimizando estrategias de marketing. Elementos clave incluyen análisis de canales, comportamiento web, conversión y competitividad de precios. Los hoteles ahora pueden tomar decisiones más informadas y rentables.
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