FITUR es la gran cita anual en el calendario de cualquier empresa del sector turístico: un punto de encuentro global donde touroperadores, cadenas hoteleras, destinos y proveedores tecnológicos se reúnen para hacer negocio, conocer tendencias y generar alianzas.
Si vas con objetivos claros —ya seas expositor o visitante— estos días pueden transformar la estrategia comercial y tecnológica de tu empresa.
En este artículo encontrarás una guía práctica para planificar la asistencia, preparar materiales, hacer networking efectivo y medir el retorno de tu participación, con foco especial en el sector hotelero y la innovación que marcará la agenda este año.
Cómo planificar tu visita a FITUR 2026
Planificar bien es la mitad del trabajo. FITUR es grande y las oportunidades son muchas; sin planificación corres el riesgo de perder tiempo valioso.
- Define objetivos SMART: ¿captar leads cualificados para un hotel urbano? ¿buscar integradores tecnológicos para implementar un PMS? ¿posicionar tu marca en mercados emisores? Define objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con tiempo.
- Conoce los expositores y potencias más relevantes: utiliza el plan de la feria para priorizar pabellones (tecnología, destinos, touroperadores, MICE). Reserva huecos para presentaciones y paneles sobre tendencias hoteleras e innovación.
- Agenda reuniones previas: contacta por LinkedIn o la app de la feria con antelación para cerrar citas; los huecos se llenan rápido. Si eres expositor, programa demos con clientes clave y demostraciones técnicas para partners.
- Organiza el equipo: si acudes con varios compañeros, asigna roles (ventas, producto, CEO/reputación, social media). Define horarios de stand y responsables para evitar solapamientos.
Pequeña regla práctica: planifica sólo el 70% del tiempo; deja el 30% para oportunidades espontáneas o imprevistos.
Qué preparar antes de asistir
La primera impresión cuenta. Antes de asistir a FITUR revisa y actualiza todo lo que te representa como empresa.
- Materiales y merchandising: tarjetas (digital + física), folletos con propuestas claras, dossiers comerciales en varios idiomas si aplica. Evita folletos demasiado largos; prioriza mensajes claros y llamadas a la acción.
- Mensajes alineados: ajusta tu pitch a la audiencia de FITUR: mensajes distintos para cadenas hoteleras, para inversores o para proveedores tecnológicos. Ten versiones cortas (30–45s) y una versión larga para demos.
- Demo preparada y estable: si presentas tecnología (PMS, CRS, APIs, soluciones de revenue), garantiza que la demo funcione offline o en entorno controlado; los wifi de la feria pueden fallar.
- Contenido pre-feria: anuncia en redes y newsletter tu presencia (stand, horarios de demos, speakers). Usa #FITUR2026 y otras etiquetas relevantes.
- Logística y permisos: confirma accesos, acreditaciones y material de stand (electricidad, mobiliario, señalética). Evita sorpresas el primer día.
Aprovechar el networking en FITUR 2026
FITUR es, por excelencia, una feria de conexiones. El networking efectivo no es solo intercambiar tarjetas; es construir relaciones de valor.
- Calidad sobre cantidad: prioriza conversaciones profundas con contactos estratégicos (decision makers, integradores, partners locales).
- Prepara preguntas inteligentes: en vez de “¿a qué te dedicas?”, pregunta por retos concretos: “¿cómo resolvéis la desintermediación en reservas directas?” o “¿qué necesidades tenéis en tecnología de check-in?”.
- Eventos y afterworks: asiste a cenas, desayunos sectoriales y sesiones de networking —suelen generarse oportunidades que no salen en el pabellón—.
- Follow-up inmediato: envía un email o un mensaje en LinkedIn en las 24–48 horas posteriores recordando el punto tratado y proponiendo un siguiente paso (demo, reunión, llamada).
- Intercambio de valor: ofrece contenido útil (caso de éxito, benchmark, whitepaper) en lugar de solo pedirlo. Esto posiciona mejor y facilita la colaboración.
Para el sector hotelero, busca especialmente partners tecnológicos (channel managers, PMS, CRS) y agencias que trabajen mercados emisores prioritarios.
Cómo medir el retorno de tu asistencia a FITUR 2026
Medir los resultados convierte la experiencia en aprendizaje y justifica la inversión. Antes de ir, define KPIs claros.
- KPI cuantitativos: número de reuniones celebradas, leads cualificados, acuerdos firmados (inmediatos o pipeline), visitas al stand, descargas de materiales.
- KPI cualitativos: calidad de leads (decisor vs influencer), grado de interés, oportunidades de partnership estratégico, cobertura mediática obtenida.
- Tracking y scoring: clasifica leads (A/B/C) según probabilidad y tamaño de negocio. Implementa un formulario de captura estandarizado para agilizar el CRM.
- ROI financiero: compara coste total (stand, viajes, material, tiempo) con ingresos atribuidos a la feria (ventas cerradas + pipeline estimado). Ten en cuenta beneficios intangibles: visibilidad y posicionamiento.
- Informe post-FITUR: 7–14 días después realiza un informe con resultados y aprendizajes. Agenda una reunión interna para convertir leads en oportunidades con responsables y fechas.
Medir no acaba en la feria: el seguimiento es clave para convertir interés en negocio.
Tendencias que verás en FITUR 2026 y cómo aprovecharlas
FITUR concentra lo último en innovación hotelera. Algunas tendencias que probablemente marcarán la agenda y cómo sacarles partido:
- Tecnología invisible y automatización: soluciones de check-in automático, online checkout y voice assistants. Si tu hotel busca eficiencia operativa, identifica demos y partners que integren con vuestro PMS.
- Sostenibilidad y turismo regenerativo: productos y certificaciones ‘green’ ganan peso. Aprovecha FITUR para posicionar paquetes sostenibles y explorar alianzas locales.
- Experiencias hiper-personalizadas: data-driven marketing y segmentación basada en PMS. Busca proveedores de CRM y BI que permitan ejecutar campañas segmentadas.
- Desintermediación y reservas directas: soluciones que mejoren conversión web y gestión de motores de reserva. Interés clave para revenue managers.
- Integración de canales y APIs: plataformas que conectan CRS, channel manager y PMS para una gestión centralizada. Si tu cadena busca escalar, identifica integradores que faciliten migraciones y sincronización.
FITUR es mucho más que una exposición: es una oportunidad estratégica para conectar con mercados, acelerar proyectos de innovación hotelera y reforzar la competitividad de tu cadena. La diferencia entre una feria productiva y una experiencia perdida está en la preparación: objetivos claros, materiales ajustados, networking con intención y una medición rigurosa de resultados.
Si vas con un plan (qué buscar, a quién ver, cómo medir) y con flexibilidad para aprovechar lo inesperado, FITUR puede convertirse en el punto de inflexión que tu hotel o empresa tecnológica necesita. Y recuerda: la feria termina, pero las relaciones empiezan —el verdadero valor está en el seguimiento.
