Facturar más no equivale necesariamente a liderar en rentabilidad. El Ranking Hosteltur, que analiza los ingresos totales por habitación disponible (TrevPAR, por sus siglas en inglés) de las 16 mayores cadenas hoteleras españolas, evidencia que el verdadero diferencial no reside únicamente en incrementar los ingresos, sino en optimizar al máximo cada espacio disponible. Las experiencias de alto impacto, la gastronomía firmada por chefs de prestigio, los espacios de bienestar de nueva generación y un conjunto de servicios orientados a elevar el gasto por cliente ganan protagonismo y se consolidan como motores de valor.
El TrevPAR permite medir la capacidad real de una cadena para monetizar cada habitación disponible, más allá del alojamiento: incluye F&B, spa, salas de eventos, actividades, upselling, etc
Palladium Hotel Group encabeza el ránking con el TrevPAR más elevado: 94.564 euros por habitación en 2024. Este resultado responde a un modelo intensivo en experiencias, ejemplificado en Ushuaïa Ibiza Beach Hotel, un establecimiento que combina diseño, servicios VIP y una programación de eventos de reconocimiento internacional. A ello se suma el lanzamiento de marcas como The Unexpected Hotels, con propuestas de “lujo experiencial y transgresor”, así como la nueva colección Grand Palladium Select, integrada en la marca Grand Palladium.
Pese a haber facturado 2.880 millones de euros menos que la cadena líder en ingresos —Riu Hotels & Resorts—, Palladium Hotel Group registró un TrevPAR un 16% superior.
Riu Hotels & Resorts se sitúa como segunda cadena por TrevPAR, con 81.496 euros por habitación, lo que reflejan la fortaleza de su modelo vacacional y el impacto positivo de su estrategia de reposicionamiento.
En el caso de Riu Hotels & Resorts, el ocio se ha convertido en un elemento clave de diferenciación. Las Riu Party en hoteles vacacionales —presentes ya en 50 establecimientos de 17 destinos— se han consolidado como un producto de entretenimiento capaz de reforzar la experiencia del huésped, impulsar la repetición y generar notoriedad y fidelización. En el segmento urbano, la cadena apuesta por terrazas en azoteas con propuestas gastronómicas y pasarelas de vidrio que se han convertido en espacios altamente compartibles en redes sociales, complementando la estancia y ampliando el alcance de la marca más allá del cliente alojado.
Iberostar Hotels & Resorts ocupa el tercer lugar con 68.759 € de ingresos totales por habitación disponible en 2024, impulsada por una estrategia de reposicionamiento y expansión hacia productos en el segmento premium, programas específicos para el cliente de todo incluido y una oferta gastronómica y de bienestar que eleva de forma notable la experiencia del huésped. El top 5 lo completan Grupo Piñero (65.527€) y Lopesan (64.236€).
Estos resultados muestran que la mayor productividad la presentan las cadenas con mayor presencia en el segmento vacacional, en destinos del Caribe, Canarias y Baleares, que cuentan con establecimientos con un fuerte componente en F&B y bienestar
Las 10 cadenas españolas con mayor TrevPAR
- Palladium Hotel Group, 94.564€
- Riu Hotels & Resorts, 81.469
- Iberostar Hotels & Resorts, 68.759€
- Grupo Piñero, 65.527€
- Lopesan, 64.236€
- Eurostars Hotel Company, 60.376 €
- H10 Hotels, 59.736 €
- Catalonia Hotels, 52.302 €
- Princess Hotels, 49.077 €
- Barceló Hotel Group, 47.870 €
Los mayores crecimientos de TrevPAR
En el período 2014-2024 destaca particularmente el crecimiento de Eurostars Hotel Company, que ha conseguido que los ingresos totales por habitación disponible aumenten un 277%, pasando de 18.458 a 60.376 euros. Le sigue Palladium Hotel Group (+214%), Princess Hotels (+141%), Riu Hotels & Resorts (+128%) y Grupotel (+107%).
