Marruecos es uno de los países prioritarios de Ávoris para su internacionalización tanto con su red de agencias asociadas como con sus turoperadores y aerolínea, entre otros modelos de negocio. La estrategia a abordar por el gigante vertical contempla fórmulas que están siendo analizadas por sus estrategas, quienes tienen claro que el camino allanado por Barceló será clave para impulsar dicha expansión.
De momento, la hotelera cuenta con ocho establecimientos en los principales polos turísticos de Marruecos y unos ambiciosos planes de crecimiento en un país donde no tienen tantos competidores y que cuenta, en estos momentos, con precios asequibles para la adquisición de activos, como avanzó su responsable para EMEA (Europa, Oriente Medio y África) en Barceló Hotel Group destinará 500 M € a crecer y reposicionar activos.
“En Marruecos, lo que está claro es que la parte hotelera ya se está desarrollando, ya estamos incorporando hoteles y estamos analizando, con los diferentes ‘partners’ del mercado, cuál es el modelo ideal para llegar allí. Estamos trabajando en ello”, explica a Hosteltur Endika Ormaeche, director general Asociados y Proyectos Estratégicos de Distribución de Ávoris.
El camino abierto por Barceló en Marruecos es el punto de partida para pasar al siguiente nivel: expandir su red de agencias como las asociadas, que, en España y Portugal, se acercan a las 2.000. El equipo, comandado por Endika Ormaeche, analiza la mejor manera de desembarcar con los grupos de gestión no solo en el país africano, sino en nuevos mercados, que contempla, o bien, un modelo único o uno híbrido que integre a Geomoon, Gea y Dit Gestión.
“Estamos aprendiendo muchísimo de los grupos de gestión, porque cada grupo es totalmente diferente, funcionan con dinámicas diferentes, y nos están dando un ‘expertise’ de las necesidades de las agencias. Lo que queremos ver es si el modelo que tenemos con alguno de ellos es el perfecto o podemos hacer un modelo único e incluso, uno nuevo. Estamos en ese proceso”, detalla el directivo.
Endika Ormaeche, director general Asociados y Proyectos Estratégicos de Distribución de Ávoris. Fuente: Ávoris
Marruecos y México, prioritarios
“Hay dos países en los que tenemos una apuesta clara para la internacionalización, que son Marruecos y México”, destaca Ormaeche, pero no solo con agencias asociadas, sino con toda la red del gigante vertical.
“Queremos replicar el modelo Ávoris con una red propia, con grupos de gestión, con turoperación, si pudiéramos volar con Iberojet, fenomenal. Y nos gustaría que fueran Marruecos y México”.
Asimismo, hay otros países donde están avanzando con modelos DMC como Egipto, donde están a punto de adquirir un barco, y Costa Rica, donde han abierto Wellcome Incoming Services.
Dentro de sus planes de internacionalización también son clave las alianzas locales, sobre todo en lo que respecta a las agencias emisoras. “A nivel de grupo hay mercados que se conocen muy bien, tanto por la rama hotelera como por la rama receptiva, pero no tenemos tanto conocimiento de lo que es la parte emisora. Yo creo que, ahí donde vayamos deberíamos tener un socio local que nos ayude a entender lo que se necesita en determinado país”.
