La cadena canaria Landmar Hotels ha sido galardonada con el premio a la Mejor Estrategia de Revenue Management en la primera edición oficial de los TH Awards, celebrada el pasado 19 de junio en el Inhala Hotel Garden de Madrid.
El galardón, patrocinado por iDeaS y entregado por Alberto Plaza, director de ventas para el sur de Europa, fue recogido por Fran Quintero, director de ventas y marketing de Landmar Hotels.
El jurado destacó la implementación de una estrategia de revenue totalmente basada en automatización avanzada, business intelligence y optimización del total revenue (más allá de las habitaciones), que ha permitido a la cadena mejorar de forma consistente todos los indicadores clave de rendimiento: RevPAR, ADR, TRevPAR y GOPPAR.
La estrategia de Revenue de Landmar Hotels
Entre los elementos más destacados de la estrategia presentada por Landmar Hotels figuran:
- Optimización del revenue en todos los canales y productos (incluido ancillary revenue).
- Estrategia comercial basada en datos y en inteligencia de negocio.
- Posicionamiento competitivo reforzado frente al compset en el mercado canario.
- Fuerte integración de revenue management con las estrategias de ventas y marketing.
Asimismo, durante la recogida del premio, Fran Quintero destacó la integración en su web directa del paquete vuelo+hotel que ha puesto en marcha gracias al apoyo de Paraty Tech, también presentes en el evento.
Como subraya David Val, director de TecnoHotel, “el revenue management ya no es solo una cuestión de precios dinámicos: es una filosofía integral de negocio que impacta en la rentabilidad global del hotel. Y Landmar Hotels es hoy un claro ejemplo de ello.”
El jurado, formado por profesionales de referencia del sector hotelero español y del revenue, como Amaya Lacambra, de Vincci Hoteles, valoró especialmente el nivel de innovación, la calidad de la ejecución y los resultados conseguidos por la cadena en el ámbito del revenue.
