El rol de la oferta y la demanda
La demanda de habitaciones cambia constantemente. Factores como los patrones de viaje, los eventos locales y los mercados cambiantes generan fluctuaciones continuas. Y ante estos cambios, la presión para ajustar los precios es enorme.
En el pasado, los hoteleros tenían que hacer este trabajo manualmente. Hoy en día, existen herramientas que se encargan del trabajo pesado. Como Atomize, una empresa de Mews, que analiza los patrones de demanda y ajusta las tarifas en consecuencia, para que puedas encontrar el equilibrio perfecto entre atraer huéspedes y maximizar los ingresos con el mínimo esfuerzo.
El rol de la elasticidad de precios
Comprender la elasticidad de precios de tu mercado es clave para llenar habitaciones sin perder ingresos. Si tus huéspedes tienen un presupuesto ajustado, bajar ligeramente la tarifa podría significar más ocupación y más ingresos. Pero si el precio no los limita, bajar tus tarifas podría significar que simplemente estás perdiendo ingresos.
Así que, si haces un seguimiento de las tarifas de la competencia y ves cómo responden los huéspedes a los cambios de precio, puedes ser más estratégico y fijar las mejores tarifas para maximizar la ocupación y los ingresos.
¿La buena noticia? No tienes que hacerlo manualmente. Para los hoteleros que utilizan Atomize, esto ya está incorporado en el algoritmo de precios. Analiza automáticamente la elasticidad de precios de tu hotel y recomienda tarifas que encuentran el punto justo para ofrecer precios competitivo.
El rol de la discriminación de precios
No todos los huéspedes son iguales. Por ejemplo, un viajero de negocios que reserva a última hora no piensa en el precio como una familia que planifica una semana de vacaciones.
Analizando cuándo reservan, cuánto tiempo se van a quedar y desde dónde lo hacen, puedes cobrar la tarifa adecuada a cada tipo de huésped. Se acabaron las adivinanzas y los ingresos perdidos. Solo más ocupación y la tranquilidad de que no estás perdiendo dinero.
El rol del análisis de la competencia y el posicionamiento en el mercado
Saber cuál es la posición de tu hotel en el mercado no solo es útil, sino esencial. Todo, desde el posicionamiento en el mercado y la estrategia de precios hasta los factores diferenciadores, te ayudará a asegurarte de que tus precios atraigan a los huéspedes, al tiempo que optimizas tu ganancia. Pero eso no significa que debas copiar las tarifas de tu competencia. Nada más lejos que eso.
Una estrategia de ingresos inteligente consiste en entender por qué tus competidores cobran lo que cobran y cómo perciben esos precios tus huéspedes. Por ejemplo, si tu hotel consigue reservas al 90 % de la tarifa de un competidor, esa es información valiosa. Significa que puedes cobrar más y aun así conseguir esas reservas.
Tomemos como ejemplo The Local House. Con solo 18 habitaciones, este hotel boutique de Miami necesitaba un sistema de gestión de ingresos que utilizara los datos del set competitivo para mantener sus precios ajustados y un buen rendimiento. Y con un aumento del 36 % en el ADR en solo 18 meses, ya están viendo resultados impresionantes con Atomize, una empresa de Mews.
“Con Atomize, pasamos de actualizar manualmente las tarifas una o dos veces por semana a ajustarlas dinámicamente a lo largo del día. Nos ahorra mucho tiempo, y hemos podido superar realmente los límites de lo que creíamos posible con nuestros precios”.
Katherine Reyes, Directora general
El rol de la fidelización de clientes
La fidelización lo es todo. Y no se consigue con descuentos, sino ofreciendo valor.
Cuando tus tarifas son justas y tu servicio cumple, los huéspedes lo recuerdan. Vuelven, dejan comentarios positivos y recomiendan tu hotel a sus amigos. Ese es el tipo de reputación que alimenta la demanda. Y cuando una reputación es tan buena, justifica pagar un precio más alto.
En definitiva, una estrategia inteligente de tarifas competitivas en la gestión de ingresos puede ser una poderosa herramienta para impulsar el crecimiento, ahora y en el futuro. ¿Quieres dejar de perderte oportunidades de generar más ingresos? Reserva aquí tu demostración de Atomize.
