¿Qué es la comparación de tarifas hoteleras?
La comparación de tarifas de hoteles es la práctica de rastrear y monitorear las tarifas de hoteles en tu mercado local y entre tus competidores. También implica rastrear tus propias tarifas en tus canales de distribución conectados.
Los hoteleros utilizan la comparación de tarifas para compararse con otros hoteles, optimizar las decisiones de precios y encontrar oportunidades para maximizar sus ingresos y rentabilidad.
En este artículo te damos una visión completa de la comparación de tarifas de hoteles y de las herramientas que hay para realizarla, que puedes utilizar para aumentar los ingresos de tu negocio.
¿Por qué es útil comparar las tarifas de tu hotel con las de la competencia?
Comparar tus tarifas con las de la competencia es importante si quieres mantener una ventaja competitiva en la industria hotelera moderna. El mercado actual exige la adopción de precios dinámicos y los hoteles ahora cambian sus tarifas a diario o incluso varias veces en un día determinado.
Comparar las tarifas de la competencia te da la oportunidad de:
- Optimizar los precios: comprender los precios de la competencia te ayuda a establecer tarifas competitivas para maximizar tus ingresos sin sacrificar la ocupación.
- Identificar diferencias de precios: podrás detectar oportunidades para aumentar las tarifas sin perder cuota de mercado.
- Evitar guerras de precios: al supervisar los precios de la competencia, puedes evitar competiciones de precios destructivas innecesarias y accidentales.
- Mejorar la previsión: puedes analizar los cambios de tarifas de la competencia para predecir las fluctuaciones de la demanda y ajustar tus precios en consecuencia.
Vigilar el mercado local y a la competencia no debería dictar necesariamente tu estrategia, pero es muy valioso para asegurarte de que siempre ofreces el precio adecuado en el momento adecuado para optimizar tus beneficios.
Comparar precios de hoteles es fácil
Con SiteMinder puedes comparar precios fácilmente y aprovechar las oportunidades del mercado.
¿Cuáles son los beneficios de la inteligencia de tarifas hoteleras?
La inteligencia de tarifas hoteleras no consiste simplemente en conocer las tarifas de la competencia. Hay una amplia gama de ventajas que ofrece a tu negocio, entre ellas:
Evaluación comparativa
Comparar tus tarifas con hoteles similares de tu zona te ayuda a comprender tu posición en el mercado.
Con este conocimiento, puedes identificar fortalezas y debilidades, establecer objetivos y, en última instancia, optimizar las operaciones.
Optimización de la estrategia de precios
Basándote en las tarifas de la competencia y la demanda del mercado, puedes ajustar tu estrategia de precios para optimizar los ingresos.
Esto incluye encontrar formas de diferenciarte, dirigirse a grupos demográficos específicos y fijar precios de forma dinámica para aumentar tu tarifa diaria media y tus beneficios.
Mejor gestión de ingresos
Con información actualizada del mercado y mayor visibilidad, puedes mejorar tu revenue management.
Aumenta tu ocupación y tus beneficios aprovechando las tendencias de oferta y demanda: saber cuándo los huéspedes están dispuestos a pagar más para asegurarse una habitación o cuándo necesitas añadir valor adicional para atraer una reserva.
La toma de decisiones basada en datos te ayuda a hacer siempre el movimiento óptimo para tu hotel.
Mantener la paridad de tarifas
Comparar habitualmente las tarifas también te permitirá ver cómo se muestra la tuya propia en todos los canales de reserva. Esto significa que podrás detectar cualquier discrepancia y hacer ajustes para mantener la coherencia.
La paridad de tarifas es importante para evitar la pérdida de ingresos y la desilusión de los huéspedes. También te asegurará evitar posibles sanciones de las propias OTAs.
Mejorar la experiencia del huésped
Con el conocimiento adecuado del mercado a tu disposición, podrás adaptar los precios y las ofertas a tus segmentos objetivo, lo que aumentará las posibilidades de conversión en reservas. Esto también aumentará la satisfacción del cliente, ya que este sentirá que está obteniendo una buena relación calidad-precio.
Dado que las herramientas de inteligencia de precios te ahorran tiempo, también puedes centrarte en otras tareas, como la satisfacción del cliente.
¿Qué es una herramienta de comparación de tarifas hoteleras?
Una herramienta de comparación de tarifas hoteleras es un software que permite comparar tarifas hoteleras de forma automatizada y digitalizada. Puedes supervisar y comparar las tarifas de tu hotel con las de tus competidores sin necesidad de dedicar mucho tiempo a hacerlo manualmente o a crear informes.
Una herramienta de comparación de tarifas proporciona datos en tiempo real sobre las fluctuaciones de precios y puede generar informes al instante, lo que te permite tomar decisiones informadas sobre tu estrategia de tarifas.
Ventajas de utilizar un software de comparación de tarifas hoteleras
Estas son las ventajas que te da un software de comparación de tarifas hoteleras, en lugar de realizar una investigación manual:
- Mayor eficiencia: los comparadores de tarifas pueden recopilar y mostrar datos mucho más rápido, producir gráficos y paneles de control para facilitar la visualización y generar informes instantáneos para su análisis.
- Inteligencia en profundidad: con datos en tiempo real producidos en un formato digerible, podrás identificar fácilmente las tendencias de reserva, los patrones estacionales y las fluctuaciones de la demanda.
- Toma de decisiones con más confianza: con un comparador de tarifas, puedes estar más seguro de que los datos son precisos y están actualizados, y no cometerás ningún error al registrarlos o mostrarlos.
- Una única fuente de datos: lo ideal es que tu comparador de tarifas sea una funcionalidad de una plataforma más grande. Así, en el caso de una plataforma como SiteMinder, podrás generar fácilmente los conocimientos de rendimiento que necesitas sin otras integraciones.
- Mantente en la cima: con los datos correctos y claridad sobre lo que significan, siempre puedes ofrecer el precio más competitivo, lo que te ayudará a optimizar tanto tus objetivos de ocupación como de ingresos.
Cómo utilizar un comparador de tarifas hoteleras
Un comparador de tarifas hoteleras hará gran parte del trabajo duro por ti, pero aún hay algunas decisiones que tomar y algunos entresijos de su uso que debes tener controlados.
Este es un buen proceso a seguir mientras utilizas el comparador de tarifas que hayas elegido:
1. Define tu competencia
Identifica qué hoteles compiten directamente con el tuyo por el mismo segmento de clientes. Considera el uso de criterios como la ubicación, la clasificación por estrellas, los servicios y el mercado objetivo.
2. Analiza las tarifas de la competencia
Identifica patrones en los precios de la competencia, como cambios de tarifas basados en el día de la semana, niveles de ocupación o eventos especiales. También debes comprobar la diferencia entre tus tarifas y las de la competencia.
3. Haz un seguimiento de tus propias tarifas
Evalúa cómo se anuncia tu tarifa en todos los canales de reserva, incluido tu propia web, para asegurarte de que tus tarifas son coherentes.
4. Ajusta tus precios
Utiliza los datos recopilados para optimizar tu estrategia de tarifas y atraer a los huéspedes más valiosos al máximo valor.
5. Realiza un seguimiento del rendimiento y analiza los informes
Con la integración del gestor de canales, podrás obtener informes extremadamente útiles que te permitirán ver tu rendimiento histórico, tus canales con mejor rendimiento, tu histórico en periodos de tiempo anteriores y mucho más.
Cómo elegir el mejor comparador de tarifas para tu hotel
Elegir el mejor comparador de tarifas para tu hotel implicará marcar algunos de los criterios más importantes que necesitas que se cumplan.
Por lo general, necesitarás un comparador de tarifas que haga que sea rápido y fácil hacer un seguimiento del mercado local y que ofrezca información valiosa para ayudarte en la toma de decisiones estratégicas.
Busca un proveedor de comparadores de tarifas que ofrezca:
- Información en tiempo real sobre al menos 10 competidores locales
- Visualización de datos clara y digerible
- Una única interfaz desde la que acceder a tu información
- Comparadores de tarifas diarios ilimitados para que siempre estés al tanto
- Transparencia sobre tus propias tarifas
- Informes detallados de rendimiento
- Análisis de la combinación de canales y países
- Una demo para comprobar si cubre tus necesidades
Aparte de esto, es importante que investigues leyendo algunas reseñas y testimonios sobre los comparadores de tarifas que estás considerando. También debes preguntarte si estás buscando un comparador de tarifas solamente o una solución más sofisticada que ofrezca funciones adicionales de optimización de ingresos.
Si estás buscando una herramienta de comparación de tarifas potente, fiable y que venga con todas las funciones de una plataforma completa, entonces estás en el lugar adecuado.
