“Después de un inicio prometedor porque el early booking ha funcionado muy bien para todos los destinos mediterráneos, desde hace unas cuatro semanas el mercado alemán está flojeando un poquito”, afirma Mark Nueschen, director comercial internacional de Bedbank en World2Meet (W2M), la división de viajes del Grupo Iberostar. Señala también que las reservas para nuestro país “van más lentas, sobre todo en julio y agosto, porque los precios son altos”. En la misma línea se pronuncia Gabriel Subías, CEO de la compañía: “Ven a España con una cierta preocupación por los precios”.
Se está produciendo un cierto estancamiento en el mercado emisor este año. Un dato que no es alarmante, ya que “el alemán es un mercado muy maduro y estable y no tiene capacidad de crecer a doble dígito, si crece un 2% ya está bien”, explica Subías.
Además de unas tarifas más elevadas, también puede influir en la ralentización de las reservas que “los hoteles están buscando unas ocupaciones más bajas a precios más altos”, agrega Nueschen. Mientras, “destinos como Turquía, más económicos que España, siguen empujando con fuerza”, indica.
“Hasta final de enero el ánimo era fuerte, desde esa fecha el early booking se ha frenado un poquito”, comenta. No obstante, reconoce que este año, después de la quiebra de FTI, es “muy difícil seguir al mercado alemán”, ya que las ventas de ese operador se han dividido entre el resto de los competidores. Sin olvidar que “también crecen mucho los puntos de venta online de paquetes, que sigue siendo el rey aquí”, afirma.
Además, se están registrando movimientos de consolidación, como la reciente compra de Hotelplan por Dertour (más datos en Dertour compra Hotelplan, aunque con una notable excepción).”Hay muchos movimientos que hacen difícil tener estadísticas perfectas”, explica Mark Nueschen.
Mark Nueschen, director comercial internacional de Bedbank en W2M, y Gabriel Subías, CEO del grupo turístico, en el stand de la compañía en ITB Berlin. Fuente: W2M
“En general, España está siendo cara para julio y agosto y se está notando en todos los mercados”, afirma el director comercial internacional de Bedbank. Sin embargo, “Turquía está siendo más competitiva y más agresiva”. A pesar de esta ralentización de la demanda, “en España, el hotelero no está tirando tanto de oferta, esto se puede deber a que busque menos ocupación a mejor precio. También hay menos ocupación porque falta fuerza laboral”.
Respecto a los lugares más demandados, Mark Nueschen explica que “el mercado alemán es muy constante en cuanto a sus destinos, Mallorca lidera; Costa del Sol es fuerte; y ahora, en invierno, Canarias tienen una gran aceptación”
La imagen de W2M está presente en diferentes espacios del pabellón 9 de la feria turística. Fuente: W2M
W2M está haciendo una fuerte apuesta por el mercado alemán, como se puede apreciar en la ITB Berlin, donde la imagen de la compañía del Grupo Iberostar está muy presente en el pabellón 9, como patrocinador del mismo.
Una acción que supone “una apuesta decidida por el Bedbank y el DMC. En ambas divisiones estamos creciendo mucho. Todos los grandes clientes alemanes, de una manera o de otra, tienen relación con nosotros”, afirma Gabriel Subías. De hecho, señala que en el ámbito del banco de camas “estamos creciendo a doble dígito en el mercado alemán”.
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