“Los modelos de franquicia o asociaciones existentes tienen muy poco en común con el nuestro”. Así de claro se pronuncia el consejero delegado de Pangea, David Hernández, a la hora de analizar las diferencias de su negocio de franquicias con el de sus rivales en el mercado (Pangea: “No competimos con Carrefour, Ávoris o Azul Marino”).
En declaraciones a Preferente, considera que los modelos que emplean compañías como Halcón Viajes o B Travel “están demasiado anclados en formas de hacer ya superadas, con el objetivo de lograr cantidad, no calidad”.
Por el contrario, en Pangea ven fundamental apostar por aspectos clave como “la innovación, el crecimiento sostenido, y la tecnología disruptiva y útil”. “Nuestro enfoque es permitir que nuestros socios entren en una nueva dimensión, accediendo a clientes en sus ciudades y provincias que no solían considerarlos”.
En este sentido, añade que su modelo se basa en “abrir travel stores en ubicaciones estratégicas con los socios adecuados”. Y, de momento, los resultados en sus puntos de venta parecen ser muy positivos. “En su primer año, Pangea Valladolid ha logrado un aumento del 44% en facturación, un 31% en el ticket medio, un 56% en el porcentaje de margen”, celebra.
Preguntado por las recientes ofensivas de la competencia para crecer en el mercado, Hernández asegura que es un asunto que “no nos preocupa, nos ocupa”. “Siempre observamos con atención el talento de nuestra competencia”, pero insiste en que trabajan en su misma línea.
Como publicó Preferente, la compañía cuenta ya con 4 flagship stores en Madrid, Barcelona, Bilbao y Valencia, así como 6 nuevas travel stores en Valladolid, Oviedo, Girona, Córdoba, Tenerife y León y pretende alcanzar las 19 tiendas en el territorio nacional durante el 2024.
