La internacionalización de la oferta hotelera, la apuesta por proyectos de sostenibilidad turística y la diversificación de experiencias son factores clave para atraer nuevos segmentos y alargar las temporadas de vacaciones en los destinos de sol y playa. De hecho, “cuanto mayor sea el porcentaje de marcas hoteleras internacionales, más posibilidades existen de atraer segmentos alternativos, en temporada media y baja, aprovechando los canales de comercialización y promoción internacional”, señala Carlos Cendra, socio y director de Marketing y Comunicación de la plataforma de inteligencia turística Mabrian, que ha realizado un análisis de los ocho destinos que componen la Alianza de Municipios Turísticos de Sol y Playa (AMT).
Mabrian, que presentó este estudio en la reciente asamblea de la AMT celebrada en Lloret de Mar (más datos en La Alianza de Municipios Turísticos de Sol y Playa tiene nuevo presidente), destaca el potencial del segmento de 5 estrellas y lujo. Recuerda que, según un reciente informe de McKinsey & Company, el 63% de los viajeros de alto impacto eligen viajes a destinos de sol y playa, pero solo el 20% de la oferta hotelera mundial en estos destinos corresponde a este segmento de alta gama.
Uno de los principales retos de la Alianza de Municipios Turísticos de Sol y Playa “es mejorar sus índices de dependencia de sus mercados de origen”, subraya Cendra. Y en este sentido, contar con marcas internacionales es clave para afrontar ese desafío.
El 28% de los establecimientos localizados en los ocho destinos de la AMT están gestionados por cadenas hoteleras, un 15% de ellos por marcas internacionales, casi el doble que en el resto de España
“El disfrute del clima es, y seguirá siendo, un motor fundamental para el turismo español y mundial, en la medida en que este evoluciona hacia un modelo de crecimiento sostenible que, como en el caso de los destinos de AMT, están comprometidos con la transformación de su propuesta de valor. Para alcanzarlo, “apuestan por una gestión innovadora basada en inteligencia de datos”, afirma Carlos Cendra.
Incide en que, de acuerdo con los datos de The Business Research Company publicados el pasado mes de septiembre, el turismo de sol y playa crecerá un 6,7% en los próximos cuatro años.
Las condiciones climatológicas de los destinos de sol y playa españoles, y en particular las de los que forman parte de la AMT, son un impulsor de demanda consolidado y que permanece constante entre la demanda europea. Fuente: Mabrian Travel Intelligence
Los destinos de la AMT –Lloret de Mar (Girona), Adeje y Arona (Tenerife), Benidorm (Alicante), Calvià (Mallorca), Salou (Tarragona), San Bartolomé de Tirajana (Gran Canaria) y Torremolinos (Málaga)- cuentan, además, con una ventaja añadida para alargar las temporadas altas: una robusta conectividad aérea, que representa el 38% del total de plazas aéreas internacionales directas a España de los últimos 12 meses.
“El hecho de contar con un gran volumen de demanda y la confianza de las aerolíneas, favorece la posibilidad de prolongar los vuelos más allá de la temporada alta. Es mucho más sencillo prolongar una ruta que crearla desde cero: este factor es clave para poder recibir segmentos alternativos de visitantes internacionales”, señala Cendra
Apuesta por el turismo de experiencias
Reducir la dependencia sobre los mercados emisores implica también “un esfuerzo por disminuir la dependencia motivacional”, de acuerdo con esta investigación.
Un objetivo en el que dichos destinos avanzan a diferente ritmo, pero “deben aprovechar las tendencias mundiales y europeas de la demanda turística, más orientada a las experiencias, con un creciente protagonismo del turismo azul, que según estimaciones de la Blue Tourism Initiative, representa ya el 50% del turismo mundial”, añade Mabrian.
Tras la pandemia, los viajes con una motivación relacionada con descubrir y disfrutar de experiencias en destino (turismo activo, gastronómico, naturaleza y bienestar) se han incrementado en un 8% en el mundo y en Europa
Una circunstancia que ofrece nuevas oportunidades para diversificar la demanda, combinando la experiencia tradicional de sol y playa con segmentos complementarios, como turismo activo, gastronomía o cultura. Una iniciativa que, a su vez, contribuirá a aumentar el gasto en destino y a alargar estancias.
Distribución porcentual de los impulsores de demanda. España vs destinos AMT. Fuente: Mabrian Travel Intelligence
“Las estancias medias de los viajeros europeos que eligen alguno de los ocho destinos de la alianza son muy estables, tanto en temporada alta como media, lo que indica que el factor precio puede mostrar oportunidades de reajuste para rentabilizar más las estancias en temporada media y baja”, concluye Carlos Cendra.
Los principales competidores en el primer semestre de 2025
Por otro lado, Mabrian ha identificado los cinco principales competidores de los ocho destinos de la alianza durante el primer semestre de 2025:
- Hurghada (Egipto),
- Agadir (Marruecos)
- Creta (Grecia)
- Zagreb (Croacia)
- Bari (Italia)
Para llegar a esta conclusión ha desarrollado un análisis cruzado entre las principales aerolíneas que conectan los mayores mercados emisores europeos con estos destinos y el incremento de la capacidad aérea programada a destinos alternativos, entre los que destacan otras localidades costeras de Italia, Grecia, Malta y Croacia.
Principales competidores de los destinos españoles en Europa para la demanda de sol y playa. Fuente: Mabrian Travel Intelligence
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