Los grandes grupos verticales del mercado español apuesta de forma decidida por el refuerzo de sus divisiones mayoristas, intentando con ello reducir su dependencia de terceros turoperadores y, paralelamente, nutrir de más producto tanto a sus agencias propias como a las independientes (Las transformaciones de cada subnicho del negocio emisor).
Viajes El Corte Inglés, Ávoris y World2Meet (W2M) se han volcado en los últimos tiempos en tratar impulsar sus ya de por sí potentes turoperadores (W2M reposiciona Cibeles: será su nuevo turoperador para mayores).
La primera ha ido reforzando los programas de sus dos marcas, ambas con un papel destacado en sus respectivos nichos. Tourmundial, creado en 2018, cuenta en la actualidad con una amplísima oferta tanto doméstica como internacional, mientras que Club de Vacaciones ha protagonizado un gran crecimiento tanto en volumen de ventas como en oferta desde su nacimiento en 2015, consolidándose como la marca de referencia para los mayores.
W2M, que lleva operando desde 2021 con las marcas Newblue e Icárion, la primera generalista y la segunda especializada en grandes viajes, lanzó a mediados de octubre la nueva Cibeles, que será su turoperador especializado en el segmento senior. La pretensión del grupo que lidera Gabriel Subías es convertirse en un proveedor de referencia de las agencias de viajes independientes, descartando así la apertura masiva de puntos de venta propios y priorizando las alianzas con empresas ajenas al grupo (Icárion arranca a lo grande: más de un millar de programas).
Por último, como adelantó Preferente, Ávoris lanzó recientemente una plataforma denominada Ávoris Store con la que busca evitar la fuga de ventas a terceros turoperadores, canalizando a través de las mismas las ventas de su extensísima red mayorista, de la que forman parte Travelplan, Jolidey, Catai, Special Tours, LePlan & Touring Club, LeSki, Iberrail, Viva Tours, Mundosenior, Welcomebeds, Marsol y Nortravel (El plan de Ávoris para evitar fuga de ventas a otras mayoristas ajenas a su grupo).
Esta creciente apuesta de los tres grandes del sector por potenciar sus divisiones mayoristas juega en contra de los intereses de los turoperadores independientes, los cuales atraviesan una situación ya de por sí complicada por el hundimiento de los márgenes y la proliferación de los programas de turismo para mayores.
