Las marcas hoteleras españolas ya llevan años en el foco de cadenas internacionales. Ejemplos de ello, las operaciones protagonizadas por AC Hotels y Marriott International, NH Hotel Group y Minor International y la de Alúa Hotels, primero con ALG, para pasar a formar parte posteriormente de Hyatt.
La experiencia de gestión en el segmento vacacional, la calidad de los profesionales y la fuerte presencia territorial seducen a los grandes
Pero desde 2010, cuando AC Hoteles creó una joint venture con Marriott para dar vida a una marca con proyección en Latinoamérica y Europa, AC Hotels by Marriott, las operaciones se han ido sofisticando, también por el peso y la proyección en el mercado de los grandes grupos españoles.
Así, hace casi dos años Iberostar e IHG firmaban una alianza para la comercialización de 70 resorts con 24.300 habitaciones, creando a su vez una nueva marca, Iberostar Beachfront Resorts, que aúna a todos sus establecimientos salvo los urbanos y los ubicados en Cuba. Se suman así, bajo la nueva categoría de Exclusive Partners, a los 260 complejos turísticos de marcas de IHG como Six Senses, Regent, InterContinental, Kimpton, Hotel Indigo, Crowne Plaza, Holiday Inn y Holiday Inn Club Vacations.
Imagen de archivo del acuerdo suscrito hace dos años entre Iberostar e IHG. De izq a dcha: Sabina Fluxá, presidenta y CEO de Iberostar Hotels & Resorts; Keith Barr, CEO de IHG; Miguel Fluxá y Gloria Fluxá, presidente y vicepresidenta y CSO de Iberostar, respectivamente. Fuente: Iberostar.
Y sus planes de crecimiento no se detienen ahí, ya que en su momento anunciaron la incorporación al pipeline de IHG de otras seis propiedades de Iberostar Beachfront Resorts, que representan unas 3.000 habitaciones; pipeline que aumentará “para incrementar la presencia de la marca a través del acuerdo comercial establecido con un plazo inicial de 30 años, con opción para renovarlo por periodos adicionales de 20 años de mutuo acuerdo”, como explicaron las mismas fuentes.
Esta alianza estratégica facilita a Iberostar Beachfront Resorts beneficiarse de la tecnología, el know how y la escala global de IHG, al integrarse en su plataforma empresarial, incluyendo los canales de distribución y el programa de fidelización IHG One Rewards, que cuenta con más de 100 millones de miembros. Pero al mismo tiempo la familia Fluxá conserva el 100% de la propiedad de Iberostar, abonando por todo ello un fee con un mecanismo similar al de su modelo asset light.
Grupo Piñero y Hyatt
La apuesta por la fórmula asset light para impulsar su expansión también está detrás de la alianza estratégica a largo plazo suscrita entre Grupo Piñero y Hyatt Hotels Corporation, por la que ambas crean una gestora participada al 50% y propietaria de la marca Bahía Príncipe Hotels & Resorts.
De este modo 23 resorts -22 de la marca y su exclusivo Cayo Levantado Resort-, que suman más de 12.000 habitaciones en México, República Dominicana, Jamaica y España, se incorporan a la Inclusive Collection de Hyatt; mientras Grupo Piñero utilizará la mayor parte de los recursos generados por la operación para renovar sus resorts.
Foto del reciente acuerdo firmado entre ambas compañías. Encarna Piñero, CEO Global del Grupo Piñero; y Mark Hoplamazian, presidente y CEO de Hyatt. Fuente: Grupo Piñero.
La operación también permitirá a Bahía Príncipe incorporarse próximamente al programa de fidelización World of Hyatt, que suma 40 millones de miembros. Y es que, como hace tan sólo una semana reveló Antonio Catalán, presidente de la gestora ACHM Hotels by Marriott, en una de sus conversaciones con los máximos directivos de la cadena estadounidense les echó en cara que “no sabían gestionar hoteles, no eran hoteleros; toda su fuerza se debía a los 200 millones de miembros de su programa Marriott Bonvoy”.
“A lo mejor” esta afirmación es demasiado categórica, pero de lo que no cabe duda es de que con estas alianzas las hoteleras españolas se benefician de la presencia internacional de las grandes, sus sistemas de distribución, apuesta tecnológica y clientes fidelizados; mientras las internacionales sacan provecho de un modelo de gestión de éxito plenamente implantado, no sólo en España sino también en destinos de todo el mundo donde las españolas son especialmente fuertes.
Otras noticias relacionadas con esta tendencia:
– ¿Por qué estamos viendo alianzas entre cadenas hoteleras?
– Concentración empresarial: hay oportunidades para nuevas operaciones
