Grupos de gestión punteros del mercado español muestra su disconformidad con la proliferación de programas para mayores auspiciados por comunidades autónomas. El motivo es la merma de la rentabilidad que trae consigo la distribución de estos productos.
En el marco del foro de UNAV, que se está celebrando en Antequera, los responsables de Nego, Avasa y Dit Gestión han advertido del impacto que conlleva el auge de este tipo de iniciativas (Así se reparten siete agencias los 1.200 viajes del “Imserso” de Madrid).
El director general de Nego, Santos García, considera que la creación de estos programas es “un error nefasto porque se ha convertido en un cáncer para el sector”. “Pediría a las asociaciones que no firmen acuerdos estériles de este tipo ya que estamos vendiendo un producto que vale 2.000 euros por 1.600”.
“En vez de entre un 15% y un 18% de rentabilidad, obtenemos entre el 8% y el 10%. Es ridículo”, exclama. A su juicio, “todo lo que se vende con estos programas se puede vender de manera natural con mucha más rentabilidad”.
Lander Arriga, director general de Dit Gestión, opina que “se ha prostituido todo: tanto las agencias como los proveedores estamos ganando menos y estamos perdiendo ventas que podríamos haber cerrado por más dinero”. “Hay que dar un giro importante a estos programas porque si no, no tienen ni pies ni cabeza”, remarca.
Por su parte, el director general de Avasa, Carlos López, considera que “tendrían que estar hiper regulados” para evitar que se vendan fuera de la comunidad donde se organizan. Sobre el precio, se pregunta “por qué vamos a vender algo más barato si lo podemos hacer mucho más caro”.
No obstante, entre los ponentes del foro de UNAV hay voces discordantes que sí defienden la idoneidad de estos programas, argumentando que la mayor parte de los productos que se comercializan a través de las Rutas Culturales de la Comunidad de Madrid, el más potente de todos, no tendrían salida de no ser por lo ajustado de los precios. Recuerdan, además, que con estas iniciativas se busca única y exclusivamente incentivar el consumo en temporada baja, incidiendo en que deben ser visto como un complemento para que la agencia obtenga un extra.
